Stratégie push marketing : une approche proactive pour booster votre notoriété

De plus en plus d’entreprises adoptent une stratégie push marketing pour attirer activement leur public cible et se démarquer sur un marché concurrentiel. À l’inverse de l’inbound marketing qui consiste à attirer naturellement les prospects, cette méthode proactive pousse directement l’offre vers les consommateurs via différents canaux de communication. Bien que plus intrusive que le pull marketing, cette approche commerciale peut générer des résultats rapides en matière de conversion et d’acquisition de nouveaux clients.

L’objectif principal ? Augmenter la notoriété de la marque tout en combinant efficacement outbound marketing et techniques publicitaires ciblées. Cette méthode permet d’atteindre un grand nombre de prospects et d’obtenir une meilleure performance commerciale grâce à des campagnes mesurables. On vous dit tout sur comment mettre en place cette stratégie de vente push et optimiser votre approche omnicanale pour transformer vos prospects en clients fidèles.

Quels canaux utiliser pour sa stratégie push marketing ?

L’univers du marketing push s’est complètement transformé avec l’explosion du digital. Fini l’époque où seuls les vendeurs sur le terrain poussaient les produits vers les consommateurs ! Aujourd’hui, une panoplie de canaux numériques s’offre aux entreprises pour atteindre leur public cible de manière directe et percutante.

L’emailing, le pilier (toujours) incontournable

L’email reste la star des stratégies push, et pour cause. Ce canal traditionnel permet d’envoyer des séquences personnalisées à votre base clients, souvent automatisées grâce aux outils de marketing automation. L’objectif ? Convaincre vos prospects d’acheter en leur « poussant » du contenu pertinent et engageant.

Le gros plus de l’emailing, c’est sa polyvalence. Textes accrocheurs, visuels percutants, vidéos explicatives… toutes les cartes sont entre vos mains pour séduire. Mais attention, la boîte mail de vos clients déborde déjà ! Et si votre cible est plutôt jeune, elle risque de préférer son smartphone à sa messagerie électronique.

Le SMS marketing, direct et efficace

Avec le SMS marketing, place à la concision et à l’impact immédiat. Ces petits messages promotionnels affichent un taux d’ouverture de plus de 98 % – difficile de faire mieux ! Contrairement aux emails qui se perdent dans la masse, vos SMS sortent vraiment du lot.

Ce format séduit particulièrement les jeunes générations, ou zoomers, qui vivent collées à leur mobile. Mais gare à ne pas en abuser car le côté intrusif peut rapidement agacer. De plus, impossible d’intégrer images ou vidéos pour enrichir votre message, et les coûts peuvent vite s’envoler. Pour ça, privilégiez plutôt le RCS !

Les notifications push, la discrétion en plus

Similaires aux SMS mais envoyées via une application mobile ou le wallet, les notifications push offrent un avantage de taille : quand l’utilisateur clique, il atterrit directement dans votre app ou sur sa carte de fidélité. Plus fluide, non ? Elles paraissent aussi moins agressives que les SMS classiques.

Lacoste l’a bien compris en utilisant le wallet mobile pour envoyer des notifications à ses clients fidèles.

Mais comme pour tout canal push, la modération reste de mise pour éviter de lasser votre audience.
Pour mettre en place une stratégie efficace de notifications push, il est essentiel de choisir les bons outils de notification push adaptés à vos besoins spécifiques.

Le display, ciblage et visibilité pour capter une audience qualifiée

Les bannières publicitaires, ou display, jouent la carte du ciblage intelligent. Basées sur l’historique de navigation, elles apparaissent sur des sites en rapport avec les centres d’intérêt de vos prospects. L’idée ? Être au bon endroit, au bon moment, avec le bon message. Le ciblage précis constitue le grand atout du display, mais il faut être réaliste : le taux de clic moyen plafonne autour de 0,5 %. Pas de quoi casser trois pattes à un canard, mais chaque clic peut valoir de l’or selon votre secteur.

Les réseaux sociaux, l’incontournable du moment

Les réseaux sociaux permettent également de pousser le produit dans les bras des consommateurs ! Qu’elle soit payante ou non, la publicité sur les réseaux sociaux peut également être efficace. Tout comme le display, les algorithmes de Facebook, Instagram, Tik Tok … permettent de cibler efficacement les utilisateurs selon leurs centres d’intérêt. – Les réseaux sociaux sont de plus des canaux largement utilisés aujourd’hui. 95 % des personnes en âge de travailler dans le monde utilisent désormais les réseaux sociaux chaque mois selon l’étude de Hootsuite, “We are social”

• L’avantage : un canal largement utilisé aujourd’hui et qui permet de cibler les internautes.
• L’inconvénient : peut vite s’avérer coûteux

Comment évaluer l’efficacité d’une stratégie push ? Les indicateurs qui comptent vraiment

Évaluer l’efficacité d’une stratégie push, c’est un peu comme prendre le pouls de votre entreprise après avoir lancé une campagne d’envergure. Contrairement au pull marketing qui consiste à attirer naturellement les prospects, votre méthode push doit montrer des résultats concrets et mesurables rapidement.

• Le premier réflexe ? Analyser votre taux de conversion sur chaque canal utilisé. Que ce soit via cold emailing, publicité télévisée ou panneaux publicitaires, chaque moyen de communication doit justifier son investissement. Google Analytics devient votre meilleur allié pour tracker les performances de vos campagnes digitales, tandis que les chiffres de vente directe révèlent l’impact immédiat de votre approche.
• L’engagement de votre clientèle reste un indicateur clé souvent négligé. Une stratégie push gagnante ne se contente pas de pousser l’offre vers le consommateur final – elle crée une relation durable. Surveillez les retours clients, les taux d’ouverture de vos courriels et l’interaction sur vos articles de blog pour mesurer la qualité de votre communication.

Notez que la mise en place d’un système de suivi omnicanal permet de comparer l’efficacité du marketing push and pull. Votre objectif sera d’identifier quels canaux génèrent le plus de nouveaux clients et offrent la meilleure valeur ajoutée. Cette analyse vous aide à optimiser votre budget et à affiner votre stratégie push pull pour maximiser l’impact sur votre public cible.

N’oubliez pas que mesurer, c’est aussi anticiper : les données récoltées aujourd’hui orientent vos futures décisions marketing et vous permettent de rester compétitif sur le long terme.

Pour résumer : qu’est-ce que le push marketing ?

Une stratégie push marketing consiste à “pousser” un produit aux consommateurs. De manière directe en point de vente ou par le biais du digital, les techniques de push marketing sont nombreuses et ont évoluées avec le temps.

Voici quelques exemples :

• les distributions d’échantillons produit
• les newsletters produits
• les opérations promotionnelles affichées en magasin

La stratégie de push marketing s’oppose à une stratégie de “pull marketing”, mais est néanmoins complémentaire. Contrairement au push marketing où l’on pousse le produit vers le consommateur, le pull marketing “tire” le produit vers le consommateur. Cette stratégie passe par le biais des médias publicitaires, des campagnes de marketing direct.